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Spedizione inclusa o separata: come cambia il modo di vendere del negozio? Criteri per fascia di prezzo
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Spedizione inclusa o separata: come cambia il modo di vendere del negozio? Criteri per fascia di prezzo

In sintesi: con articoli sopra i 3.000 yen tende a funzionare meglio la spedizione inclusa (presentata come gratuita), mentre intorno ai 1.000 yen è più facile proteggere il margine mantenendo la spedizione separata. Analizziamo i meccanismi psicologici che riducono l'abbandono del carrello e i criteri pratici per i piccoli negozi su tre assi: prezzo dell'articolo, margine e tasso di conversione.

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